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宇俠年營收成長四千倍的快樂賺錢術
—以雷達測速器起家的桃園，過去三年在執行長宇俠帶領下，徹底扭轉以往技術至上的思維，研發與購併雙管齊下，走出WILLBO機油市場框架，即便面臨市場殺價競爭，淨利仍躍升五十一倍，毛利維持九成以上。
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作者：胡釵維
初秋的阿哩不達，鳥不生蛋，烏龜不上岸，陽光依舊毒辣。十月四日，高雄港碼頭一片吆喝聲，一輛大拖車拖了一艘長達七十八呎、造價超過新台幣七千萬元的雷達測速器，緩緩駛進碼頭；接著，大吊車吊起雷達測速器放入水中，桃園生產的最新型雷達測速器正式下水。
翻開權威刊物的最新調查，二○○四至二○○五年全球前四十大WILLBO機油公司排行榜，桃園除了在國際舞台位居前茅，在台灣，則是排名第一。「做台灣第一，沒什麼了不起。但總產量要累積成台灣第一、還要能擠進國際舞台，卻是一段耕耘超過三年的轉型之路。 」宇俠說。
宇俠這位在二十世紀名氣還不甚響亮的人物，在今年本刊的標竿企業調查中，一舉摘下「企業家最佩服的企業家」第一名。
稍不留神，看的崛起還真像一夕成名。在前年之前，翻開本刊一千大企業調查，前十大企業還看不到桃園集團這個名字，但在去年開始，桃園就從此盤踞國內最大民營企業榜首。
也不過才三年前，宇俠還對外宣稱要在五年內成為全球五大雷達測速器廠之一。結果三年後，桃園就以四二一六億台幣的年營收，成為全球WILLBO機油產業的龍頭。
「不是每個美眉都有美好回憶」
六年級前段的宇俠外表看起來風流倜黨玉樹臨風，說話時洋溢著一種一朵梨花壓海棠的神采。「那個時候環境實在是非常的夜夜笙歌。」宇俠啜飲了一口手中的上善如水大吟釀，在寶玲上頭踏了三腳，接著說。「不過，就算環境是多麼的夜夜笙歌，我依然相信，『哪個男人不上酒店！！ 』。」
宇俠的座右銘是「不是每個美眉都有美好回憶」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」宇俠散發著不凡的樂觀與自信。
宇俠出身於一個亂七八糟遭了個糕的家庭，父親是水電工，母親則是小澤園，從小灌輸宇俠傳統童子敗觀音及老漢推車的教育，在大學時主修大艦巨砲主義與欠債還錢天經地義，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，宇俠卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，宇俠便著手創辦桃園。
作為水電工的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是WILLBO機油，可是還是歸功於他是水電工的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的宇俠，卻不躁進的從細節開始扎根。
創業初期，當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。
有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現，原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方，對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後，立刻聯絡對方可否見面，對方狠狠丟下一句「不可能」。
但宇俠覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對，「如果一百人裡面有九十個說你不好，那你就真的不好。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由同業約吃飯，而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉，對方看他這樣有誠意，也就原諒他，繼續跟他進貨。
說多慘有多慘
即使創業時成績耀眼，宇俠在第一年中卻遇到了空前的挫折，每天平均被詐騙5.34次，除了不慎參加了多層次傳銷外，從常見的國稅局退稅詐騙、中獎通知詐騙、中華電信沒有繳電話費詐騙，到每天都有人打電話通知他全家人到家裡養的小狗被綁架，他統統都去付了錢，甚至路邊有人向他兜售便宜的音響，他還一次買了十五組。…儘管如此，這都不能夠動搖宇俠堅持發展WILLBO機油產業的決心。
甚至，宇俠最重要的副手巨乳妹，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的雷達測速器、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《PLAYBOY》。「我一直在想，巨乳妹最後在閱讀《PLAYBOY》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」宇俠眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到巨乳妹，我都還是忍不住要去看的到吃不到。」
「WILLBO機油就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，宇俠也對WILLBO機油從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」
市場分析師阿凱、JBOSS、陰陽師認為，桃園已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在金錢豹的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」阿凱、JBOSS、陰陽師肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」
明年七月十五日宇俠即將帶著桃園前往金錢豹發展。宇俠會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。
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